清晨六點，天剛蒙蒙亮，吳克斌已經開著貨車穿梭在閩北山區的鄉間小路上。他的目的地是散落在群山間的各個村落，那里有老鄉們剛剛從地里采收的筍干、香菇、錐栗和紅心地瓜。作為當地小有名氣的“新農商”，吳克斌的一天，從收購最新鮮的初級農產品開始。

過去五年，這位“85后”返鄉青年，完成了一次從“新農人”到“新農商”的身份蛻變。他創辦的農產品購銷合作社，不僅連接起大山深處數百戶農戶與廣闊的市場，更探索出一條以電商賦能、品牌驅動、標準化引領的初級農產品流通新路徑。

從“種得好”到“賣得好”：身份轉變背后的思考

吳克斌的家鄉物產豐饒，但長期以來，優質農產品“藏在深山人未識”。農戶分散種植，規模小，信息閉塞，銷售渠道單一，經常面臨“豐產不豐收”的困境。“以前我們‘新農人’的精力主要放在怎么把東西種好、養好上，”吳克斌說，“但很快發現，如果賣不出去、賣不上價，再好的東西也會爛在地里。”

市場的痛點，就是創業的起點。吳克斌意識到，必須有人站出來，扮演“橋梁”和“翻譯”的角色——將分散的農產品集中起來，將非標的產品進行初步篩選、分級和包裝，將農戶的語言轉化為市場能聽懂的品牌故事和商品信息。他決定轉型，從一個專注于生產的“新農人”，轉變為連接生產和市場的“新農商”。

構建“農戶+合作社+電商平臺”新模式

吳克斌的合作社運作模式清晰而高效。他與農戶簽訂保底收購協議，提供統一的種養建議，確保源頭品質。收購來的農產品，在合作社的初加工車間里，經過人工精選、去雜、分級、檢測和統一包裝，附上可追溯的二維碼。

銷售端，他搭建了多元化的立體渠道：一方面與大型生鮮電商平臺、社區團購建立穩定合作，批量走貨；另一方面，他自己化身主播，在短視頻平臺開設賬號，講述山貨故事，直播采摘和加工過程，積累了一批忠實的C端客戶。他還為本地特色產品設計了統一的區域品牌，提升了整體溢價能力。

數字化工具賦能，精準購銷降本增效

“新農商”之“新”，關鍵在于新思維和新工具的應用。吳克斌引入了簡單的數字化管理系統。通過微信群，他能即時發布收購需求、價格信息和標準；利用電子表格，他能動態管理庫存和訂單。他甚至還嘗試用數據分析不同平臺消費者的偏好，反向指導農戶調整種植結構和采收時間。

“以前農戶是盲目種、等著收，現在他們心里有底了，知道種什么、什么時候收、能賣多少錢。”一位合作社的老社員說。數字化工具不僅減少了信息差，也大幅降低了因盲目生產和滯銷帶來的損耗與風險。

挑戰與未來：標準化之路與品牌深耕

道路并非一帆風順。初級農產品最大的挑戰在于標準化。每一批次的農產品在大小、口感上都會有自然差異。吳克斌的應對之道是建立更精細的分級標準，并將分級信息透明地傳遞給消費者，將“自然的差異”轉化為“特色的說明”，反而贏得了追求原汁原味客戶的青睞。

談及吳克斌計劃進一步深耕品牌。他打算申請綠色、有機認證，并開發一些輕加工的即食產品，延長產業鏈，提升附加值。“‘新農商’不僅僅是個二道販子，”他堅定地說，“我們的核心價值是信任背書、品質把控和渠道服務。我要讓家鄉每一份優質土產，都能找到賞識它的味道的人，讓老鄉們的汗水，兌現成實實在在的收益。”

夕陽西下，吳克斌的貨車滿載著收來的山貨，也滿載著農戶們的期盼，駛向縣城的冷鏈倉庫。明天，這些來自大山深處的饋贈，將通過物流網絡，抵達千家萬戶的餐桌。從“新農人”到“新農商”，吳克斌的轉型之路，正是中國廣大鄉村破解農產品流通難題、助力鄉村振興的一個生動縮影。他用自己的實踐證明，當手機成為新農具，數據成為新農資，直播成為新農活，那些扎根土地的奮斗者，就能為傳統農業注入新的活力，在田野上書寫出充滿希望的“新農商”故事。